紅牛皂飛車 Reb Bull SoapBox Race

紅牛皂飛車 Reb Bull SoapBox Race

別訝異，這個起源於1934年在美國的一項刺激又好玩的國民運動。通常這項比賽都是由一群非專業，或嚴格講起來是由一群熱情有活力的烏何之眾共同用紙板、較堅固的架子，輪胎，並以手工製作成的無動力車。在這發想及製作過程中就已經是樂趣滿滿了。到了比賽的那天，數以千計的群眾在乾稻草圍起的斜坡車道外夾道喝采。並有穿插許多趣味的表演。各式各樣的怪車極盡所能的話眾取寵，有些順利穿過障礙抵達終點，有些摔得人仰馬翻。這其中樂趣，您看了就知道。

紅牛 Red Bull在這些年來在全世界推動”紅牛皂飛車 Reb Bull SoapBox Race”不遺餘力，這項刺激又好玩，又可培養團隊精神的皂飛車競賽，的確讓紅牛在全世界贏得不少的注目與粉絲的支持。就算我們都知道紅牛Red Bull只有一項核心產品~”紅牛機能性提神飲料 ~ Red Bull Energy Drink”，但他以獨特的市場宣傳方式，每年花費數百萬美金在全世界推動”紅牛皂飛車”活動加上其它獨特的市場營銷與廣告模式，穩穩掌握了這機能性飲料每年數十億美金市場的龍頭寶座。紅牛的市場行銷策略功不可沒。


紅牛不但創造了營銷佳績，更凝聚了數以千萬計興奮又投入的粉絲們，這是最棒的創造客戶忠誠度的實例。藉著紅牛的成功，讓我們也來探討一下這家公司所掌握到的幾個成功行銷關鍵：

瞭解您的觀眾 (客戶)

其實紅牛舉辦活動的時間很不固定，但我敢保證他們的營銷團隊都是費盡心思的針對其”目標客群”做市場研究、Case Studies、審慎周密的佈局以及計畫。並確定在活動的過程中，從一開始做活動推廣到結束都要引起最大的關注，贏得最多人的實際參與。其實這一點也是我們在做不論是線上或線下營銷時絕對要規劃好的。不但要想辦法讓網友們與您保持互動，更要讓他們覺得自己很重要，是活動的一份子，而非只是不斷的接受訊息~要記得Web3.0時代是觀眾創造內容的時代。

內容為王

標題聳動固然吸引人，但好的內容才真正引起共鳴，才能讓人真正的由您的鋪陳中找到他們想看的，滿足資訊或知識上的需求，甚至滿足讀者那顆一直無法被填補的空缺。就像紅牛以皂飛車創造出一同合作的快樂，競賽中既得到趣味又可滿足一下好玩的童心未泯的創意與歡樂。就Gino的觀察，當人一開心，心門就開了，這時就更能接受平常不易接受的資訊。這就就好像有那麼多美女願意終身廝守那位可以逗他開心的但外在條件不好的男人。所以，請務必要了解您目標的客戶，也許我該換一句話說，請務必做到”比您的客戶還要瞭解他們自己”，然後讓他們開心。如此，您將可以有機會在您的營銷中讓目標客戶們將信任感交付於您。

行銷、營銷、曝光 Promote, Promote, Promote

請盡其(奇)所能的曝光，這會讓您的營銷目標更容易達成。在我們網絡營銷的範疇內，做關鍵字廣告、利用社群的力量、名單的共享以及種種的行銷策略交互運用是為上策。大家都知道Affiliate Marketing最大的成功要訣就是與人合作嗎？想辦法跟其它擁有客戶群的人共同推廣您 (或任何人)的產品，讓一個人的力量藉由無數的合作夥伴一起在市場上、網絡上推廣，這就可達到極盡所能曝光的目的了。雖然紅牛並沒有我們的AM營銷策略，但他卻時也以獨特的曝光模式引發了巨量的眼球校應，讓無數的人透過電腦螢幕一同參與”皂飛車、SoapBox Race”的趣味運動、結合著許多的網絡社群達到病毒式的行銷效果。品牌效應深深烙印在眾多人腦海中，全世界都開始因”Red Bull”而得到了一對會飛的翅膀。

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